Защо тайната на страхотния коучинг се крие в мотивацията
Опит На Служителите
Автор - Стоян Вазов
Преминете към раздела
Кратко въведение в науката за мотивацията
Най-успешните треньори насърчават вътрешната мотивация вече в своите треньори.
Докато много коучинг клиенти могат да потърсят лайф коуч за външна мотивация, откривайки, че тяхната вътрешна мотивация е това, което води до успеха, който търсят. Ето защо разработих мощен метод, който да помогне на треньорите да се докоснат до естествените желания и стремеж на своите клиенти.
В тази статия ще проучим как ключът към успешната връзка между коуч и коучи е разбирането, предизвикването и укрепването на собствените мотивационни умения на човека.
Кратко въведение в науката за мотивацията
Голяма част от науката зад мотивацията се фокусира върху отстраняването на проблем. Това изследване предполага, че използването на външна мотивация е идеалният начин за мотивиране на хората.
Оттам програмите, базирани на награди и признание, бяха приети като най-добрият начин за вдъхновяване на служителите.
Но това не се случи само на работа. Много лични треньори търсеха начини да възнаградят и признаят своите клиенти, надявайки се, че признанието ще укрепи нечие доверие достатъчно, за да мотивира ново поведение. Тези техники се фокусираха върху насърчаването на треньорите да си дават повече награди за добри действия.
Докато стимулите са хубави, най-новите проучвания показват, че вътрешната мотивация е по-мощна, отколкото смятахме преди. Вместо да търсим какви външни фактори са мотивирали хората, ние започнахме да изследваме какви желания могат да накарат треньорите да развият нови навици, дори в лицето на борба.
Благодаря на Движение за позитивна психология и теория за самоопределението, коучинг подходите са се развили да се съсредоточи върху повишаване на вътрешната мотивация и осигуряване на положително подкрепление. Тези подходи помагат на хората не просто да се върнат към изходното ниво, но и да процъфтяват.
Преди изследователите на мотивацията смятаха, че изграждането на нови умения и укрепването на слабостите може да подобри увереността и мотивацията.
Сега изследванията показват, че усилията, които полагаме в нашите таланти и силни страни, заедно с обогатяване на взаимоотношенията и като правите значим принос, насърчавате чувствата на успех и удовлетворение. Тази комбинация от фактори се нарича PERMA.
Това новаторско движение е помогнало на хората да променят взаимоотношенията си, да напреднат в кариерата си, да водят по-пълноценен живот и др. Освен това това движение служи като вдъхновение за моята коучинг рамка за мотивация, наречена 3D модел на мотивация.
3D модел на мотивация
Успешните треньори разбират, че ако мотивацията на треньора идва от неговия треньор, клиентът няма да създаде трайна промяна и да получи резултатите, които иска. Ето защо разработих тази коучинг философия и рамка, за да помогна на коучовете да окажат по-голямо въздействие върху своите клиенти.
Тази рамка се основава на Мотивационно интервюиране техники също. Те се съсредоточават върху работата чрез чувствата на апатия и свързване на всеки човек с неговите индивидуални цели и желания.
По същество, разбирайки каквокарапромяната на всеки човек води до създаванеподдържан промяна на поведението първо на лично ниво и на организационно ниво второ .
Готови ли сте да изведете вашите лидери на следващото ниво? Опитайте демонстрация на Well-Being.
Едно от най-важните неща, които научих като треньор и психолог, е, че най-критичният въпрос, който треньорът може да зададе, е: „За какво Е мотивиран този човек?“
Промяната в поведението идва от достигането до основата на възгледа на треньора за и връзка към мотивация, след което задейства тази мотивация чрез малки, постепенни стъпки.
След като човек може да види с какво се е ангажирал и как положителните действия могат да го доближат до целите му, е по-лесно да се докосне до мотивацията, от която се нуждае, за да продължи напред.
Много клиенти на коучинг идват при коуч, вярвайки на някои често срещани митове за мотивацията. Например, някой може да си помисли мотивацията е нещо, което те или имат, или не имат.
Тези треньори може да си казват, че след като не са мотивирани хора, те никога не могат да бъдат мотивирани.
Промяната на начина, по който коучи вижда себе си, може да разпали вътрешната му мотивация. Когато престанат да виждат мотивацията като нещо, което отразява кои са те и започнат да я гледат мотивация като нещо, което правят за да подкрепят целите си, е по-вероятно да постигнат успех.
Треньорите могат да се научат да регулират своята мотивация, като се докоснат до причините, които ги вдъхновяват и открият как да разпалят вродения им стремеж . Това им помага да развият автономност и компетентност, за да могат да постигнат индивидуалните си цели.
В някои случаи треньорът може да насърчи това, като насърчи треньорите да предприемат малки стъпки към повишаване на енергийните си нива и да работят за цели, които имат лична стойност за тях. Тук се намесва 3D моделът за мотивация.
3D моделът на мотивацията има три компонента:
- Открийте и решете: Какъв е мотивационният състав на човека? Как треньорите могат да използват тази информация, за да създадат план за развитие?
- Развийте несъответствие: Как един коуч предизвиква мотивация у обучавания?
- Deepen the Drive: Как треньорът помага на човек упражняват поддържане на мотивацията си когато нещата станат трудни?
Стъпка 1: Открийте и решете
Първата стъпка от 3D модела на мотивация е важна част, която много треньори пренебрегват. Преди треньорът да може да се потопи и да започне да подкрепя треньор, той трябва да разбере мотивационния състав на човека.
Това включва мнението на клиента за мотивацията като цяло, тяхното виждане за собствената им мотивация и митовете, в които вярват относно мотивацията.
Често треньорите приемат, че ако някой е в техния офис, той вече е мотивиран да се промени.
Има много причини клиентите търсят коучинг . Повечето коучинг подходи обаче не вземат предвид разбирането на уникалната мотивация на клиента, преди да започнете. Много процеси автоматично приемат, че обучаемият прави овластен избор да получи подкрепа.
В някои случаи обаче външни фактори може да ги доведат до коучинг .
Например, те може да смятат, че получаването на коучинг е „правилното“ нещо, което трябва да направят, или може да чувстват, че мотивацията им трябва да бъде „поправена“. Въпреки че справянето с корена на мотивацията на човек може да помогне, този клиент може да не е готов да направи промените в мисленето, необходими за промяна.
Хората трябва да имат желание, способност и готови да се трансформират за създаване на трайна промяна.
Желание и възможност са съставките, които съставляват готовността. Тези качества помагат на треньорите да получат достъп до автономия, от която се нуждаят да разпознаят техните желания и да се докоснат до вътрешната мотивация.
Ако промяната се чувства достатъчно значима за човека и той има увереността да я постигне, той ще се почувства по-готов да я направи.
Въпреки това, ако коучи изглежда мотивиран от страх или болка, отлагането може да извлече най-доброто от тях и причиняват вреден цикъл.
Някои от тези хора може да не изглеждат отворени за коучинг, ако смятат, че са обучавани да правят повече неща, които не им харесват, като подобряване на представянето им на работа, която не харесват.
Прекъсвайки този цикъл и откриване на целта на вашия треньор може да им помогне да направят значими промени във всяка област от живота си. Чрез изследване на желанието, способността и готовността на дадено лице, треньорът може да предложи мощно обучение за промяна на поведението.
Стъпка 2: Развийте несъответствие
Изграждането на визия за бъдещето е ключът към създаването на искрата, от която човек се нуждае, за да преследва промяна. Но как един треньор мотивира някого да изгради своята визия?
Проучване показва, че хората са силно мотивирани да облекчат когнитивния дисонанс. Това означава, че ако някой има две противоречиви вярвания, той ще даде приоритет на затварянето на празнината между тези вярвания възможно най-скоро.
Придържането към несъвместими вярвания е силно неудобно, поради което създаването на нова визия за бъдещето работи.
Помогнете на вашия клиент да изгради идеално бъдеще въз основа на това, което го движи. Това може да изглежда като получаване на повишение в работата, прекарване на едноседмична ваканция със семейството им или изучаване на нов език. Всички тези фючърси са реалистични, но може да изискват значителна промяна, за да може някой да ги постигне.
След това работете с вашия клиент, за да подчертаете разликите между тяхното текущо състояние и тяхната бъдеща визия. Това може да помогне на вашия треньор да види промените във вярванията, които могат да му помогнат да отиде от мястото, където са в момента, до мястото, където искат да бъдат.
Несъответствието служи като искрата, която кара треньора да се движи към целта си.
Обръщането към това, от което се интересува един коучинг клиент, и ангажиментът в основата на техните индивидуални цели ще се превърнат във вътрешна мотивация, която вдъхновява действие.
Стъпка 3: Задълбочете устройството
След като треньорът разбере мотивацията на даден човек и е показал разликата между настоящото му състояние и бъдещата визия, е време да ги накара да се впуснат в тази визия за бъдещето. И докато а-ха моментите са важни, не е нужно да имаме богоявление, за да направим промяна в живота си.
малък прогресия е всичко, което е необходимо за създаване на големи промени във времето.
За да работи коучингът, треньорите трябва да изграждат самоефективност бавно и последователно. Този подход се нарича скеле .
Коучът подсилва моделите на мислене, които улавят възгледа на коучи за бъдещето как общуват .
Откриването на разликата между говоренето за промяна (което отразява желание или ангажимент за промяна) и говоренето за поддържане (което посочва аргументи за статуквото) може да ви помогне да прецените напредъка на вашия треньор.
Говоренето за промяна е жизнената сила на задълбочаването на стремежа и ефективните треньори слушат и участват в разговор, основан на разговор за промяна, дори и да е фин.
Откриването на източника на мотивация за коучинг клиент е ключът към преминаването на разговора за поддържане към разговора за промяна. Но източникът на мотивация винаги трябва да идва от треньора.
Крайната цел на треньора не е да спори за промяна, а да помогне на треньорите да изразят собствената си мотивация за промяна.
След като бъде открита истинската мотивация за промяна, един успешен коуч може да се позовава на това дълбоко вкоренено вдъхновение като на катализатор, който да накара треньора да преодолее борбите и пропуските.
Станете по-мотивиращ треньор
Издигането на вашата коучинг практика на следващото ниво включва да знаете какво можете и какво не можете да направите за вашите клиенти. Въпреки че никой коуч не иска да бъде източникът на външна мотивация на коучи, лесно е да попаднете в капана да се опитвате да подтикнете клиент към промяна.
Достигането до основата на мотивацията на клиента за коучинг води до по-успешен коучинг. 3D моделът за мотивация може да ви помогне да разберете по-добре мотивацията на вашия треньор и да им помогне да предприемат малки стъпки, вдъхновени от тяхната вътрешна мотивация.
В Well-Being ние възприемаме тези коучинг принципи и помагаме на служителите да намерят своята присъща мотивация в организации по целия свят. Ако сте запалени по коучинга, Приложи да станете треньор на Well-Being днес!
Тази публикация в блога е адаптирана от оригинала, който се появява на ICF блог .
Оригинално изкуство от Тео Пейн .