Защо преговорите за заплатите са следващото умение, което трябва да овладеете
Професионално Развитие
Автор - Стоян Вазов
Преминете към раздела
Трябва ли да преговарям за заплатата си?
Как да преговаряме за оферта за работа
Какво да кажем по време на преговори за заплата
Колко време отнемат преговорите за заплатите?
Може би сте чували съвета, че винаги трябва да преговаряте за заплатата си или „никога да не приемате първата оферта“. И иманякоизаслуга за това. Учене, когато и как да преговаряме заплатата може да направи огромна разлика в печалбите ви през кариерата ви.
Въпреки това може да се почувствате наистина смущаващо да повдигате пари във всеки един момент от процеса на интервю, особено когато е за работа, която наистина искате. Научете какво трябва и какво не трябва да правите за успешното преговаряне за увеличение на заплатата и защо това прави толкова голяма разлика в кариерата ви.
Трябва ли да преговарям за заплатата си?
Сега не е нужно да преговаряте за заплатата си, но това е страхотна идея. Почти никога не можете да сбъркате, като преговаряте за заплата. Много хора се притесняват, че като поискат повече пари, може да загубят предложението за работа - но това почти никога не е така. В края на краищата, повечето оферти за работа не разкриват диапазона на заплатите предварително, така че набиращите персонал очакват, че ще трябва да говорите за това в даден момент.
Работодателите не се обиждат, когато преговаряте за възнаграждението си по уважаван и приятелски въпрос. Особено когато заплатата е оставена отворена. Това е част от предлагането на всякаква роля на новоназначен. Всъщност някои специалисти по подбор на персонал дори са изненадани, когато виенедейдоговорете заплатата си.
Въпреки че не е задължителна част от процеса - и почти никоя компания няма да настоява да ви даде повече пари - преговорите са добра идея. В крайна сметка не можете да получите повече пари ако не го поискате . И ако повишенията често се основават на процент от основната ви заплата, това може да означава разликата от хиляди долари за вашата кариера.
Ползи от договарянето на вашата заплата
По-висока заплата се равнява на по-високи повишения.
Ако вашата заплата се основава на процент от вашия доход, тогава има смисъл, че по-висока заплата ще се равнява на по-високи повишения - и дори по-високи бонуси.
Например, човек, който прави $50 000 на година и получава 5% увеличение всяка година, ще прави $77 566 след 10 години. Ако договорят началната си заплата до $55 000, те ще правят $85 325 след десет години (със същото увеличение). Това е разлика от почти 63 000 долара в джоба им за тези десет години за една и съща длъжност.
Договарянето на заплатата ви също може да ви накара да бъдете по-щастливи на новата си работа . В едно изследване участниците, които са използвали съвместни преговори, са били по-удовлетворени от своите предложения за работа и работата си. Това също може да доведе до чувство на по-голяма увереност относно това, което можете да донесете на масата и че вашият работодател цени вашите умения .
Как да преговаряме за оферта за работа
Обикновено има три начина, по които се случва разговорът за заплатата, когато кандидатствате за нова роля. При първия диапазонът на заплатите е посочен в длъжностната характеристика. Второто е, когато работодателят ви каже заплатата на първото интервю (или попита вашите изисквания за заплата). Третият е, когато преговорите се случват последният етап от процеса на наемане .
Обикновено имате най-голямо влияние, когато преговорите за заплатите са последни. Това обаче може да ви изнерви, тъй като рискувате да се окажете с ниска оферта след множество интервюта.
Но не трябва да смятате, че ще загубите позицията само заради преговорите за нея. Компанията очевидно се интересува от вас като кандидат, иначе нямаше да преминете през множество кръгове от интервюта. На този етап вероятно сте един от първите двама кандидати. Определянето на компенсационен пакет е последната част от преговорите преди тях финализирайте кандидат за ролята .
В другите два сценария все още имате малко място за преговори. В зависимост от това доколко заплатата е извън диапазона ви и колко сте заинтересовани от позицията, можете да тествате диапазона.
Когато преговорите за заплатата се случват по-рано в процеса, ще искате да прецените връзката си с екипа, който наема. Изисква се малко финес (и много храброст), за да спечелите пари предварително. Това обаче може да е от полза и за двете страни - и дори да ви помогне да потвърдите своя интерес.
Какво да кажем по време на преговори за заплата
При преговори за заплата разговорът за пари обикновено се провежда по телефона, лично или по имейл. И двете могат да бъдат трудни. От една страна, нервите може да затруднят споменаването на заплатата в разговор в реално време.
Ако случаят е такъв, ще ви бъде от полза да проучите подобни позиции преди време. Потърсете подходящия диапазон на компенсация за вашия опит, позиция и потенциален работодател. Сайтове като Glassdoor, LinkedIn или Payscale могат да бъдат полезни ресурси при търсенето на работа. Обърнете се към компанията, с която провеждате интервю, както и към нейните конкуренти.
При дистанционна работа намирането на средна заплата може да бъде доста трудно. Някои роли плащат въз основа на местоположението на компанията, други плащат въз основа на местоположението на кандидата. Това означава широк диапазон от потенциални заплати.
Изберете число, с което се чувствате добре. Помислете дали да го управлявате от други хора в индустрията и които живеят в района, за който кандидатствате, за да видите дали имат вътрешно мнение. Една стратегия, която можете да използвате, е да изпратите описанието на длъжността на наставник и да го попитате какво според тях трябва да плаща тази позиция. Това е особено полезно, ако заплатата не е посочена в длъжностната характеристика.
Ако преговаряте за заплата по имейл, вероятно все още ще се чувствате нервни - но по друга причина. Обичайно е да се подозирате, когато преговаряте за заплата. Изоставането в комуникацията може да я направи още по-нервна. Без тон на гласа, изражение на лицето и други невербални знаци , може да сте склонни да премисляте всяка дума, която казвате. Можете да използвате това във ваша полза. Отделете няколко допълнителни минути, за да прочетете отговора си, преди да натиснете „Изпрати“ (силно препоръчително).
Особено по имейл, където разговорът и тонът могат да бъдат изтълкувани погрешно. Стремете се да изглеждате професионалисти и любезни. Повторете интереса си към позицията и вълнението си от възможността. Искате да създадете впечатлението, че все още ще бъдетезаинтересовани да поемат ролята, без значение какво. Вашите преговори обаче са част от установяването на щастливи работни отношения.
Разбира се, не го казвайте, ако не е вярно. Ако сте решени да си тръгнете и откажете предложението за работа ако не получите определена сума, тогава те трябва да знаят и това. Простоможе бине води с тази информация.
Добър начин да започнете процеса на преговори е да попитате: „Има ли някаква гъвкавост в това число?“ Фразирането по този начин показва, че сте готови да работите с тях. Ако не успеят да увеличат предлаганото от вас число, все пак може да са в състояние да ви дадат бонус за подписване или друго предимство, за да компенсират по-ниската заплата.
Какво да не кажа
Когато хората са нервни, има тенденция да се предоставя твърде много информация. Опитайте се да избегнете това. Те не трябва да знаят всички лични причини, поради които трябва да правите повече пари, и това няма да ви помогне да получите работата. А на някои места дори е незаконно да питат за текущата ви заплата. не бой се Просто се придържайте към стойността, която можете да придадете на ролята .
Както споменахме по-рано, избягвайте да отваряте контраофертата си с ултиматум. Докато повечето интервюиращи и специалисти по подбор на персонал са отворени за преговори, много от тях ще реагират зле на ултиматум. Те могат да сметнат ултиматума за причина да отменят предложението. Те няма да имат нищо против, че сте преговаряли, но ще имат нещо против, че сте били трудни за това.
Не забравяйте, че се присъединявате към екипа, така че другарството е важно.
Не им дръжте предложение за работа над главата. ако сте получили предложение за работа от друга компания, добре е да разкриете това – особено ако ви попитат. Но не се преструвайте, че имате такъв, само за да се опитате да ги принудите да вземат решение. Може да решат да ви освободят, за да отидете в другата компания, оставяйки ви безработен.
Ако наистина се притеснявате, че може да кажете грешното нещо, винаги можете да упражните уменията си за преговори с комуникационен треньор . Много комуникационни треньори имат опит в човешките ресурси и бизнеса и могат да ви кажат от опит какво да очаквате по време на преговори за заплата. Те също могат да ви помогнат да се уверите, че тази част от процеса е страшна, но нормална.
Колко време отнемат преговорите за заплатите?
Преговорите за заплатата може да отнеме известно време. Те обикновено са представителни за процеса на наемане на компанията като цяло. Ако компанията вече има дълъг процес на интервю (над два месеца), очаквайте преговорите за заплатата да отнеме седмица или две. Ако компанията наема бързо, преговорите за заплатата може да вървят по-бързо. Някои компании може също да имат фаза от процеса на интервю, посветена специално на договарянето на заплатата, в който случай вероятно ще получите отговор в рамките на час или два.
Ако искате значително повече пари от първоначалната оферта, може да се наложи да я одобрят от ръководители на ниво C или членове на борда. Това може да отнеме допълнително време. Обратно, ако имате друго чакащо предложение за работа, това може да повлияе на тяхното решение и да ускори реакцията им (и в двете посоки). Колкото и нетърпеливи да сте напусни работата си , важно е да имаш търпение.
Как да приемете предложението
Когато изберете да приемете окончателната оферта - и заплата и пакет от придобивки заедно с него — не забравяйте да им благодарите. Повторете вълнението си от заемането на позицията. От този ден нататък вие сте част от екипа — и поздравления за новата роля!
Това е добър момент за поискайте разяснение относно други предимства , като 401 (к ), здравно осигуряване или платен отпуск. Всички промени във вашата стандартна оферта, като бонус при подписване или опции за акции, трябва да бъдат записани в писмото ви за оферта.
Договарянето на заплатата ви може да бъде предизвикателство, но това е чудесен начин да започнете ролята си по най-добрия начин. Искате да се чувствате възможно най-уверени и не искате мисълта в задната част на главата ви, че бихте могли — и трябваше — да поискате повече пари.
Договарянето на заплатата ви предварително трябва да ви помогне да се чувствате добре говорейки за себе си и ви уверява, че компанията цени както вас, така и вашия принос към екипа. И научете повече за връзката между вашите психично здраве и пари .