Какво е комисионно заплащане и как работи

Консуматор

Автор - Стоян Вазов

Щастлива-млада-афро-американска-предприемачка-жена-в-очила-броене-на-печалба-какво-е-комисионна-заплащане

Преминете към раздела

Какво е комисионна?

Как работи комисионната?

Плюсовете и минусите на заплащането, базирано на комисионна



Мога ли да договоря комисионната си?

Радвайки се на финансова сигурност

Ако ти си тепърва навлизат на пазара на труда или преминаване към нова кариера, вероятно сте попадали на позиции, базирани на комисионни, по време на търсенето на работа .

Когато обмисляте работа, базирана на комисионна, отделете време, за да се уверите, че тази структура на плащане работи най-добре за вашите финансови нужди. Анализирам компенсации и обезщетения на служителите е от съществено значение, преди да приемете позиция. Компенсацията играе решаваща роля в удовлетворение от кариерата и благополучие извън работата, което влияе върху вашата мотивация и представяне на работата.

Но за някои хора по-високият таван е най-добрият мотиватор - което ги прави страхотни кандидати за работа, базирана на комисионни. Но какво е комисионно заплащане и как то се отразява на вашата заплата?

Какво е комисионна?

Според Министерството на труда на САЩ, комисионна е платената сума на служител за изпълнение на задача , което обикновено е продажба на определено количество стоки или услуги. Комисионната може да бъде платена върху или вместо редовна заплата.

Докато Закон за справедливите трудови стандарти (FLSA) не изисква плащания на комисионни, някои работодатели включват комисионни за продажби в своите политики за компенсация на служителите, за да стимулират работниците да продават повече.

Повечето компании изчисляват комисионната като процент от общите продажби, което означава, че колкото повече продава един служител, толкова по-голяма е заплатата.

Човек-извършващ-инспекция-за-купувач-на-нов-дом-какво-е-комисионна-заплащане

Общи позиции, базирани на комисионни

Много работодатели предлагат въз основа на комисионни заплати за повишаване на морала и мотивират служителите . Ето осем позиции, които често са частично или изцяло базирани на комисионни:

  1. Наематели

  2. Акаунт мениджъри

  3. Брокери на недвижими имоти

  4. Литературни агенти

  5. Мениджъри на таланти

  6. Туристическите агенти

  7. Мениджъри на богатството

  8. Търговски представители

Как работи комисионната?

Съществуват няколко структури на заплащане, базирани на комисионни. Ето три от най-често срещаните видове:

1. Права комисионна

Правата комисионна означава, че вашият работодател базира приходите ви изцяло на комисионна, така че ще получите плащане само ако приключите продажба. Директната комисионна ще бъде фиксирана такса или процент от общата продажба, варираща от един бизнес и услуга до друг.

Ето един пример:

Патрик е организатор на събития, работещ за местен хотел. Структурата на заплащането на хотела варира в зависимост от това какво Патрик дава под наем. Той получава фиксирана такса от 500 долара за наемане на банкетна зала или конферентна зала и 15% комисионна за всяка хотелска стая, която наема.

Положителните страни

Директната комисионна предлага повече гъвкавост във вашия график и вие можете да решите къде искате да насочите енергията си. Може да се почувствате по-удобно да правите много малки продажби или да преследвате няколко големи комисионни.

За един бизнес директната система за плащане в стил комисионна е силен мотиватор за служителите да работят усилено и да носят приходи.

Минусите

Структура на заплащане само с комисионна означава, че не можете да разчитате на сигурността на по-традиционните структури на възнаграждение, като почасово заплащане, твърди заплати и заплащане за извънреден труд.

За един бизнес текучеството може да бъде високо, тъй като много служители ще търсят по-стабилна и постоянна работа.

2. Заплата плюс комисионна

Заплата плюс комисионна означава, че имате гарантирана фиксирана заплата и печелите комисионна отгоре на това. Дори и да не продавате нищо, вие все още получавате заплатата си - което прави вашата комисионна по-скоро бонус.

Ето един пример:

Амбър е изпълнителен специалист по подбор на персонал в голяма фирма за набиране на персонал от Източното крайбрежие. Тя получава годишна заплата от 110 000 долара и 20% комисионна от годишната заплата за всяка роля, която изпълнява успешно. През март тя успешно нае три изпълнителни позиции с годишни приходи от $150 000, $180 000 и $200 000.

Амбър комбинира годишната си заплата от $110 000 с 20% комисионна от тези служители, което й дава годишна заплата от $216 000.

Бизнесмен-и-бизнесдама-стискане-ръкуване-в-офиса-докато-стои-какво-е-комисионно-заплащане

Положителните страни

За служителите е хубаво да знаят, че ще печелят нещо, независимо колко продуктивни сте. Освен това е вероятно да получите ползи, които идват с официалната заетост , като здравеопазване, пенсионен фонд и обещанието за обезщетение.

Като бизнес вие можете да стимулирате работниците да работят проактивно и да стимулирате здравословна конкуренция сред вашите търговски екипи, без служителите да се страхуват, че няма да направят продажби — или да получат заплащане.

Минусите

Като служител може да почувствате допълнителен натиск да достигнете квотите за продажби, защото вашият работодател ви гарантира заплата и обезщетения. Освен това вашето комисионно споразумение може да включва изключения. Например, специалист по набиране на персонал може да спечели комисионна само след като служителят е останал на работа в продължение на 90 дни.

Като бизнес трябва да внимавате да наемате добри служители по продажбите, които постоянно ще генерират достатъчно доходи, за да възвърнете инвестицията си в тях.

3. Променлива комисионна

Променлива комисионна е, когато процентът на комисионата зависи от критериите, определени от компанията. Това означава, че някои продукти, услуги или видове продажби могат да съберат по-висока комисионна от други, в зависимост от тяхната стойност за компанията. Променливата комисионна също обикновено е свързана с целите на ефективността и продажбите.

Ето един пример:

Кейтлин е продавач с дистрибутор на тениски на едро. Компанията има цел за продажби от 1 милион долара на продавач, с 5% комисионна върху годишната заплата за всеки продадени 100 000 долара. Годишната заплата на Кейтлин е 50 000 долара, което означава, че за всеки продадени 100 000 долара тя прави 2500 долара комисионна от продажби.

Положителните страни

Като служител вие знаете как продажбите влияят върху приходите ви, което ви помага да приоритизирате сделките и клиентите въз основа на вашите цели за комисионни.

Като бизнес, променливата комисионна ви позволява да обвържете по-голямата част от вашия план за компенсация с приходите, вместо да поемате фиксирани разходи за заплата.

Минусите

Като служител може да е предизвикателство да планирате годишния си доход поради вариращите комисионни.

Ако предприятията не увеличават заплатите на служителите въз основа на добро представяне, те могат да изложат риск от по-високо текучество на служители поради компресиране на заплатите - когато заплатите намаляват за определени позиции, въпреки че изискванията за умения и квалификация не са се променили.

Снимка-на-човек-плащащ-сметки-онлайн-какво-е-комисионно-плащане

Плюсовете и минусите на заплащането, базирано на комисионна

Независимо от предлагания тип комисионна, препоръчваме да вземете предвид следните плюсове и минуси, преди да приемете работа, базирана на комисиона:

Професионалисти

минуси

  • Намалено душевно здраве : Стресът от продажбите ви, определящ заплатата ви, който може да бъде повлиян от външни сили, може да ви се стори непосилен. Постоянният пристъп на лоши заплати може значително да повлияе на морала ви.
  • Зависимост от друг персонал:Една компания е толкова добра, колкото и нейните работници, особено за предприятия, които зависят от приходите от продажби. Дори и да сте страхотен търговец, сигурността на работата ви в крайна сметка зависи от вас търговски екип и техния цялостна мотивация и представяне .
  • Финансова сигурност:Дори опитни работници, базирани на комисионни, вероятно ще имат затруднения при проектирането на своите потенциал за печалба и годишна заплата, което може да затрудни планиране и постигане на финансови цели .
  • Напразни усилия : Колкото и да сте страхотни в работата си, продажбата никога не е гарантирана. Може да посветите часове или месеци на клиент и да не спечелите никакви комисионни, което може да бъде голяма загуба.

Жена-собственик-използва-дигитален-таблет-докато-колега-подрежда-дрехи-на-стойката-в-магазина-какво-е-комисионна-плащане

Мога ли да договоря комисионната си?

Договарянето на заплащането ви винаги е добра идея . И ако интервюирате за позиция в продажбите, демонстрирането на вашите умения за преговори е изгодно.

Докато много индустрии определят стандартни комисионни или имат политики, обвързващи всички служители и изпълнители, представянето на комисионна структура, която е от полза и за двете страни, е чудесен начин да намерите процент, който работи за вас.

Помислете дали да не предложите нещо като плъзгаща се скала, където процентът на комисионната се увеличава въз основа на ефективността. Бизнесът може да е по-склонен да бъде гъвкав с план за комисионни, който ви мотивира да му носите повече приходи.

Въпреки че си струва да се опитате да договорите комисионната си, ще имате още по-добри шансове за успех с вашата диапазон на заплатите . Само през 2022 г 42% от американските работници са договорили първоначалната си оферта за заплата , но 85% от онези, които го направиха, получиха част или всичко от това, което поискаха.

Радвайки се на финансова сигурност

Ако обмисляте заплата, базирана на комисионна, претеглете плюсовете и минусите, типовете работна среда, които харесвате най-много, и дали високото ниво на голяма продажба ще съвпадне с ниското ниво на труден месец.

Въпреки че парите не са единственият важен фактор, когато избор на работа , вашата годишна заплата ще окаже огромно влияние върху вашето настояще и бъдещо финансово благополучие .

Сега, след като разбирате какво е комисионно заплащане, ще разберете защо тази структура на заплащане не е за всеки. Някои хора харесват сигурността на фиксирания доход, докато други обичат тръпката от търсенето на продажби.