Златният кръг хвърля светлина в свят, пълен с шум

Производителност

Автор - Стоян Вазов

Преминете към раздела

Какво е Златният кръг?

Как работи The Golden Circle?

Как да го приложим на практика

4 примера за Златния кръг на практика

Време е да приведем в действие Златния кръг

Ръководенето и управлението на новаторска, далновидна компания изисква много работа. Ти знаеш това. Ние знаем това.

За съжаление, за мнозина това означава, че бързо затъват в оперативните дейности. Борба с пожар след пожар, докато малката ръка достигне 5 следобед.

Частта, която неизбежно пропускаме тук, е какво прави нашата компания специална? Какво е нашето визия и мисия на компанията , и защо изобщо правим всичко това?

Много лидери се затрудняват да отговорят на тези въпроси.Защо правим нещо от това?Но не се страхувайте.

Golden Circle предлага рамка, предназначена да се справи с това.

В тази статия ще научите как можете да използвате тази система, за да преосмислите и изясните целта на вашата компания. Това ще гарантира, че вашите стратегии и тактики са верни на тези ценности.

Какво е Златният кръг?

Златният кръг е a бизнес развитие теория, създадена от Саймън Синек , британско-американски автор и лектор, известен най-вече с книгата сиЗапочнете с Защо.

Теорията е предназначена да помогне на бизнес лидерите да развият задълбочено разбиране на целта на своята организация, като се фокусират първо върху разбирането и съобщаването на „защо“.

Какво означава 'защо'?

Накратко, Синек критикува много бизнес лидери за разработването на бизнес модел по този начин:

1. И какво ще правим?
2. Как да го направим?
3. Защо го правим?

Вместо това той предложи да преобърнем тази концепция с главата надолу и да започнем с защо – да се върнем към какво. „Защо“ е по-убедително. Включва се интерес и страст . Мотивира, когато понякога какво и как изглежда неясно. Правилното „защо“ може да ви поддържа през неизбежните неуспехи и несигурност и да привлече други да се присъединят към вас във вашето търсене – служители и клиенти.

( Източник на изображението )

Защо стана толкова популярен?

Идеята за първи път започна да набира сила, когато Синек говори за нея в Златният кръг Тед Talk .

Видеото е гледано повече от 15 милиона пъти, вдъхновявайки бизнес лидери по целия свят.

Защо?

Тъй като концепцията на Golden Circle е много повече от просто пухкава дискусия за добро настроение относно ценностите на компанията. Това е действаща рамка, подкрепена от данни и прави връзки между концепцията и други научни открития.

Например в своята реч Синек обсъжда как:

• Как хора като Мартин Лутър Кинг младши и братя Райт са успешни в начинанията си, докато други, които изглежда са били по-подготвени за успех, всъщност са се провалили.
• Човешкият мозък може да бъде разделен на системи, които приблизително съответстват на трите аспекта на концепцията за Златния кръг.
• Новаторите и първоначалните осиновители са от ключово значение за достигане на повратна точка за мащабиране на вашия бизнес. Той също така обсъжда, че тези типове личности са много по-мотивирани от „защо“, отколкото от „как“ или „какво“.

За да популяризира допълнително този успех, Синек публикува книга, Започнете с Защо. Златният кръг е централната точка на книгата и оттогава са продадени стотици хиляди копия.

Как работи The Golden Circle?

Има няколко причини, поради които може да искате да използвате The Golden Circle:

• За да развиете вашата марка и маркетингови съобщения
• Да информира текущото и бъдещото развитие на продукта
• За да постигнете съответствие по отношение на ценностите във вашата организация

И така, в светлината на тези възвишени цели, как работи цялото това нещо?

Златният кръг всъщност представлява три концентрични кръга.

Те са нещо като мишена, което е сладка метафора за разбиране към какво се стреми вашият бизнес.

Трите компонента на концепцията на Златния кръг са Защо, Как и Какво, в този ред, работещи навън от центъра. Нека да разгледаме какво означава всяко от тях.

Защо?

Компонентът „защо“ на концепцията „Златен кръг“ завърта няколко подобни въпроса:

• Защо правим това, което правим?
• Защо хората трябва да се интересуват?
• Защо всяка сутрин ставаме от леглото, за да отидем на работа?
• Защо го правимтоваотколкотонещо друго?

Накратко, това е целта на вашата компания да съществува. Не е задължително това да е причината за съществуването на всеки служител, но трябва да се чувства свързано с и в съответствие със собственото им чувство за индивидуална цел .

Чакай, ами ако целта ми е да правя пари?

Синек заявява доста изрично, че вашето Защо не е свързано с правенето на пари, което той смята за резултат.

Това обаче е горещо обсъждана гледна точка.

Някой хорасав бизнеса единствено за да правят пари. Това не ги прави непременно алчни, с намерение да унищожат света. Това просто означава, че от всички възможни резултати, генерирането на печалба е техният приоритет номер едно.

Не всеки има за цел да подобри света.

Разбира се, това води до други въпроси, като печалба за кого, през какъв времеви хоризонт (само днес или през годините) и дори възможно ли е максимизирането на печалбата с такъв тесен фокус? Но стойността за акционерите е мястото, където много лидери са заложили целта си.

Въпреки това, това е доста добре установено тези, които имат добре дефинирана и смислена цел, са склонни да проявяват по-голям успех . Това важи както за физически лица, така и за организации и включва финансов успех като мярка.

По същество това означава, че дори и да правите париецелта на вашата организация, ще бъде по-вероятно да постигнете тази цел, ако можете да идентифицирате допълнителна положителна и смислена цел, която да преследвате.

И какво, ако парите не са основната ми цел?

Страхотен.

Вече сте на път да разберете защо. Вероятно затова сте се почувствали мотивирани да започнете или да се присъедините към компанията на първо място.

Скоро ще обсъдим няколко съвета относнокак да намерите вашето защо.Но първо, нека покрием другите два кръга.

как?

Това по същество е съкратено от „Как правим това, което правим?“

Дори по-добре, това е „Как да приложим нашето Защо?“

Повечето организации имат доста добро разбиране закакте правят това, което правят. Това ги отличава от техните конкуренти. Но си струва да помислите как бихте искали да правите това, което правите – Как често се корени в ценности.

Ако вашата компания все още не е установила Защо, тогава вашето Как вероятно е това, което използвате в маркетинговите си съобщения за продажби, за да позиционирате вашата точка на разлика.

Какво?

И какво ще правим?

Този е доста ясен. Всяка организация може да отговори на този въпрос. (Вие сте на доста нестабилна почва, ако не можете.)

За компаниите вашето Какво обикновено се изразява като вашите продукти или услуги. За физически лица това може да е длъжността или отговорностите ви.

Вашето Какво обикновено е рационално, осезаемо и лесно разбираемо. Това обаче не винаги е много мотивиращо или завладяващо и не е това, което привлича нови клиенти (или нови таланти).

Как да го приложим на практика

Нека започнем, като признаем, че Златният кръг не е лесно упражнение, което може да бъде изпълнено за 30-минутна среща.

Има причина много организации да не знаят защо. Често е трудно да се опише с думи. Това е тежко. И опитът да го артикулирате може да звучи абстрактно, помпозно или наивно. Може би трябва да се чувства така - все пак това е частица от сърцето и душата ви - но ще бъде по-завладяващо, ако е също реално, осезаемо и спешно.

Ето няколко начина, по които можете да започнете да намирате своето Защо и да прилагате Златния кръг на практика.

Намиране на вашето защо

Организациите не съществуват сами по себе си. Те са съставени от сбор от хора.

По този начин „Защо“ на вашата компания ще бъде изградено около „Защо“ на работещите там.

Тогава добра отправна точка е всеки от вашите служители и/или ръководители да отговори на тези въпроси поотделно. Направете това, преди да се съберете като група.

• Защо всеки ден ставам от леглото и идвам на работа?
• Защо съм тук, а не работя за друга компания?
• За каква кауза съм запален, свързана с това, което прави този бизнес?
• От кои неща в моята индустрия и в света не съм доволен и искам да променя?
• По какъв начин светът би бил различен, ако моята компания не съществуваше?
• Как би било различно, ако моята компания беше два пъти по-голяма, отколкото е сега, и имаше два пъти по-голямо влияние върху света, отколкото сега?

След като сте събрали всички тези отговори, е време да се съберете и да обсъдите. Не просто събирайте отговорите и отидете с това, което се споменава най-много.

Проведете среща, за да обсъдите тези резултати и как другите в организацията се чувстват за тях.

След това можете да работите за изработването на уникална цел, която резонира с всички в компанията.

Скоро ще обсъдим някои казуси от реалния живот, но пример за причината на компания за приготвяне на храна може да бъде:

Ние вярваме в оспорването на концепцията, че осигуряването на здравословна и качествена храна за вашето семейство всяка вечер означава прекарване на часове в кухнята.

Превръщане на вашето защо в как

Ако сте съществуваща компания, тогава вече имате Как и е много вероятно да знаете какво е то.

И така, първият въпрос е:

Дали нашият настоящ Колко е подходящ за нашите Защо?

Това може да отвори очите на някои, тъй като те осъзнават, че бизнесът работи по начин, който не е благоприятен за общата им мисия и цел.

Например, нашата компания за приготвяне на храна може да се е справила чудесно с намирането на нови абонати. Но може би те не са наистина ангажирани с предоставянето на рецепти, които могат да бъдат изпълнени бързо.

В този пример новият Как изглежда така:

Ние правим това, като постоянно създаваме нови, интересни, лесни за приготвяне и вкусни рецепти за ястия всеки месец.

Определяне на вашето Какво

Точно както при предишния етап, вече трябва да знаете какво. Отново има шанс текущото ви Какво да не се свърже много добре с вашите Как и Защо, но в повечето случаи това няма да изисква огромна промяна.

За нашата компания за приготвяне на храна, What доставя нова кутия с храна до прага ви всяка седмица.

Цялата история изглежда така:

Ние вярваме в оспорването на концепцията, че осигуряването на здравословна и качествена храна за вашето семейство всяка вечер означава прекарване на часове в кухнята. Ние правим това, като постоянно създаваме нови, интересни, лесни за приготвяне и вкусни рецепти за ястия всеки месец и доставяме нова кутия с храна до прага ви всяка седмица.

4 примера за Златния кръг на практика

Един от най-добрите начини да разберете как Златният кръг работи в сценарий от реалния живот е да проверите някои реални компании.

Тук ще обсъдим четири различни компании и как концепцията се прилага към тях.

Имайте предвид, че това не са прозрения от самите компании. По-скоро те са прозрения, които други (като Саймън Синек) са направили за добре известни марки.

Ябълка

Синек използва Apple като пример по време на своя разговор с Тед, демонстрирайки техния Златен кръг като такъв:

• Защо: всичко, което правим, вярваме в оспорването на статуквото. Вярваме в различното мислене.
• Как: начинът, по който предизвикваме статуквото, е като правим нашите продукти красиво проектирани, лесни за използване и удобни за потребителя.
• Какво: случайно правим страхотни компютри.

Humblebee

Humblebee , студио за цифрови услуги, описват своя Golden Circle като такъв:

• Защо: изграждаме това, което е необходимо. Ние означава вие и аз. Ние работим съвместно само с марки. Това, което е необходимо, не винаги е това, което се очаква.
• Как: ние използваме дизайн и технология за бързо решаване на проблеми и промяна на бизнеса.
• Какво: създаваме цифрови продукти, инструменти и услуги.

Тесла

Илон Мъск и Tesla направиха много крачка през последните години и е трудно да се обясни, без да се обмисли тяхното защо.

Ето как изглежда техният Golden Circle:

• Защо: нашата мисия е да ускорим прехода на света към устойчива енергия.
• Как: работим неуморно, за да намерим нови начини да направим устойчивата енергия по-достъпна, достъпна и рентабилна.
• Какво: ние продаваме електрически превозни средства.

Братя Райт

Нашият последен пример е друг, който Синек използва, за да опише теорията за Златния кръг:

• Защо: ако можем да разберем тази летяща машина, тя ще промени курса на света.
• Как: проливаме кръв, пот и сълзи всеки ден, изпробвайки нови начини за летене, учейки се от нашите грешки и провали.
• Какво: изграждаме полет, задвижван от човек.

Време е да приведем в действие Златния кръг

Както всички добри концепции, ключът към успеха на The Golden Circle всъщност е използването му.

Преди да започнете да се гмуркате направо, нека обобщим основните моменти, обсъдени тук:

• Много фирми знаят какво правят и как го правят, но не и защо
• Познаването на вашата цел е важно поради три причини:
  • Помага ви да спечелите ранни осиновители.
  • Помага ви да се разграничите в един наситен пазар.
  • Помага ви да комуникирате с регионите за вземане на решения в мозъка на вашите клиенти

• Компаниите трябва да започнат с дефиниране на своето „Защо“, едва след това могат да очертаят своето „Как“ и „Какво“.

Време е да трансформирате бизнеса си и да донесете вашето Защо на останалия свят? Вижте обучението на Well-Being за представяне на продажбите .