Намерете своя морков: Как външната мотивация ще ви помогне да процъфтявате
Изследвания И Прозрения
Автор - Стоян Вазов
Преминете към раздела
Външна мотивация срещу вътрешна мотивация
Външна мотивация на работното място
Как да приложим външната мотивация
Добре свършената работа сама по себе си е награда.
Вероятно сте чували някаква версия на това чувство. И има известна истина в това. За много от нас работата ни е начин да изпълним вътрешния си живот цел и страсти . Щастливи сме да го направим заради самото него.
Но това не означава, че външните фактори нямат значение - далеч от това. Независимо дали сте независим изпълнител, служител на средно ниво или предприемач, много неща вероятно ви карат да ставате от леглото сутрин.
Помислете за времето, когато сте били дете. Родителите ви вероятно са поискали да измият чиниите, да оправят леглото ви и да изхвърлят боклука. И ви мотивираха с наказание или система за възнаграждение.
Може би това бяха златни звезди, седмична парична надбавка или заплахата от задържане. Във всеки случай, нищо от това не е свързано с мисията на живота ви.
Повечето от нас все още реагират на набор от външни мотиватори. Имате нужда от пари, за да сложите храна на масата. Може би искате признание и награда , фантастична длъжност и харесвания в LinkedIn.
Те се считат за външни мотивации и са чудесни инструменти, за да ви поддържат в най-добрата си форма. Осезаемите награди (и наказания) са част от това колко от нас са били отгледани, част от нашата социална структура. Може дори да не мислим за тях, но те ни мотивират в нашите избори и действия.
знаейки какво те мотивира може да направи чудеса за вашата кариера. Това е важна част от самосъзнание които ще ви насочат в посока, която ви подхожда.
Така че нека се потопим и да видим как работят външните мотиватори.
Какво е външна мотивация?
Ето най-често срещаното определение за мотиватори: което формира човешкото поведение и те кара да действаш.
Ние сме мотивирани от основните нужди на нашите тела: храна, подслон и безопасност. Но понякога сме мотивирани от това, което може да изглежда по-малко основно, като чувство за принадлежност, одобрение или статус, дори в ущърб на основните ни нужди.
Много хора са чували за йерархията на Маслоу, но пирамидалната форма не означава, че хората не се опитват да запълнят нуждите на по-високо ниво с празнини в основата. Ето защо можете да видите примери за хора, преследващи любов, удовлетворение или комфорт, вместо да действат по начин, който би платил наема или купил хранителни стоки.
две източници на мотивация съществуват: външни или вътрешни.
Външната мотивация се отнася до това, когато изпълнявате задача или се държите по определен начин за 1) получи награда или 2) избягване на отрицателен резултат или последствие.
Външните награди могат да бъдат материални, включително пари или получаване на добри оценки, или нематериални, като похвала от другите. Хората изпитват два вида външна мотивация:
- Автономна външна мотивация : човек извършва дейност по собствено желание. Например, те се появяват на работа, за да запазят работата си и да получат компенсация.
- Контролирана външна мотивация: човек е под натиск или принуден да изпълни задача. Този тип мотивация е резултат от директни заплахи, насилник или дори шеф, стоящ зад рамото им, готов да ги уволни. Можем също така да включим дейности за съответствие, като подаване на данъци или явяване в училище за движение, където има подразбираща се и доста сигурна заплаха от наказание за неизвършване на дейността.
Външните мотиватори придобиват силата си чрез феномен, наречен оперантно кондициониране. Това е идеята, че можем да подсилим определено поведение, използвайки външни награди и наказания. Виждаме това често в неврологията, където сиренето мотивира мишките.
Видове външни мотиватори
Всеки реагира на различни мотиватори. И е трудно да се знае как човек ще реагира на награда или заплаха. Но има няколко стимула, с които всеки може да се свърже:
На едно ниво всички имаме основни психологически нужди които влияят на нашето благосъстояние:
- Храна
- Подслон
- Безопасност
Това са мощни външни мотиватори, защото се нуждаем от тях, за да живеем. Има причина американците да харчат 40% от доходите им върху жилище и храна.
На друго ниво можем да бъдем мотивирани от вторични нужди. Те включват:
- Принадлежност
- Одобрение
- Статус
Дори те са били необходими за оцеляване някога. Учените теоретизират, че „принадлежността“ и „одобрението“ означават, че сте част от глутница, която може помогне да намерите храна и подслон и да ви защити от хищници.
Ако се борите да останете мотивирани, разбираме – случва се и на най-добрите от нас. В Well-Being нашите треньори ще осигурят перспективата и отчетността, от които се нуждаете, за да продължите. Ще ви помогнем да разработите план и да останете мотивирани да постигнете целите си.
Теории за мотивацията
Мотивацията е силно проучен феномен в света на психологията. Ето две популярни теории защо правим това, което правим.
Йерархията на потребностите
Ако сте учили психология в някакъв момент от гимназията, вероятно сте чували за йерархията на Маслоу. Това е теория, която категоризира човешките мотиватори в пирамида. Започваме от най-ниското ниво и постепенно си проправяме път нагоре, когато нуждите ни са задоволени. Ето разбивка на всяко ниво:
- Физиологични нужди: въздух, храна, вода, топлина и почивка
- Нужди за безопасност: Сигурност, безопасност
- Нужди от принадлежност и любов: интимни отношения, приятели, общност
- Самочувствие: престиж и чувство за постижение
- Себеактуализация : постигане на пълния потенциал
Теорията за самоопределение
Човешката мотивация е тясно свързана с теория за самоопределяне (SDT) . Теорията, въведена от психолозите Едуард Деси и Робърт Райън през 1985 г., казва, че хората имат присъща тенденция да търсят растеж, нови умения и възможности.
Тази концепция също така гласи, че организациите, в които хората работят – било то дом, офис, институция след средно образование или нация – трябва да подкрепят нуждата на индивидите от външна и вътрешна мотивация. SDT казва, че когато тези среди насърчават автономността, чувството за компетентност и свързаност, чувството за мотивация на индивида ще се увеличи.
Външна мотивация срещу вътрешна мотивация
Основната разлика между вътрешната и външната мотивация е, че последната идва отвътре. Това означава, че изпълнявате дадена задача, защото това е възнаграждаващо за вас лично. Вие получавате нещо - удовлетворение, интелектуална стимулация, усещане за свързаност или смисъл, облекчаване на страха - от правенето му.
Тези различни видове мотивация и двете са ефективни – още повече, когато са балансирани заедно. Например ще кажем, че работите върху курсова работа в колежа. Искате да завършите хартията си по-рано, за да прекарате една вечер на кино с приятелите си.
Това е външен мотиватор. Вашата вътрешна мотивация да завършите работата си е желанието ви да овладеете темата, за която пишете.
Въз основа на определението за вътрешна мотивация можете да видите как те са по-мъдра стратегия за постигане на дългосрочни цели. Ще ви помогне да се почувствате по-пълноценни. Той се докосва до вашата идентичност, страст, емоции и интелект.
Когато използвате както вътрешни, така и външни мотиватори, вашият чувство за овластяване ще се увеличи и ще работите повече. Ще изпитате повишаване на серотонина, невротрансмитер, който регулира паметта, съня и, най-важното, настроението. Ще имате повече увереност във вашите способности и повече енергия за да продължите и да се справите още по-добре следващия път.
5 примера за външна мотивация
Ние използваме външна мотивация в много форми всеки ден:
- Правите всичко възможно в баскетболен турнир, за да спечелите медал за първо място.
- Работете усилено върху групова презентация за клас, за да спечелите похвала и положителна обратна връзка от вашите съученици или колеги.
- Използване на кредитна карта с връщане на пари за събиране на точки или отстъпки.
- Научете кучето си на подчинение, като го възнаградите с лакомство, след като изслуша вашите команди.
- Изпълнение на рутинни работни задачи навреме, за да получите заплата.
Не забравяйте, че външната мотивация включва избягване на наказание. Може да работите допълнително усърдно по дадена задача, за да избегнете порицание от шефа си.
Външна мотивация на работното място
Ако сте мениджър, външните мотиватори могат да играят решаваща роля за повлияване на поведението на вашите служители. Номерът е да разберете кои ще работят най-добре за вашия екип.
Вероятно те вече са външно мотивирани до известна степен. В крайна сметка те получават заплата от вашата компания. Но ако се представят особено добре или се надявате да насърчите подобрението, можете да подсладите пота с други стимули:
- Повишаване на заплатите
- Бонуси
- Комисионни
- Ползи за здравето
- Платени почивни дни
Това не само може да помогне за мотивирането на вашите служители, но също така може да помогне за намаляване на текучеството на служители – все по-важна цел тъй като недостигът на работна ръка продължава да завладява страната .
Но не бива да се ограничавате до чисто финансови мотиватори - вашите служители може да реагират и на други стимули. Ако работата им дава положителни резултати, хвалете ги редовно. Положителното подсилване ще подобри психичното им здраве и ще ги накара да се чувстват ценени.
Можете също така да геймифицирате някои от техните задачи, като създадете точкова система за вътрешно състезание. Който има най-много точки, печели награда. Това може да се хареса на вроденото чувство за състезание на вашия екип и може да направи иначе скучните задачи по-вълнуващи.
Как да приложим външната мотивация
Външните мотиватори не трябва да се контролират от други хора. Можете да създадете своя собствена система за възнаграждение изградете здравословни навици , повишете уменията си , или се придържайте към задачата. Опитайте да използвате приложение за проследяване на телефона си, да отметнете в календара или да поставите отметки на бяла дъска. Това може да ви помогне да поддържате темпото.
Наградата винаги трябва да е подходяща за начинанието. Ако обещаете на детето си цяла шоколадова торта просто за почистване на стаята му, то може да оцени наградата и да очаква големи подкрепления по-често, вместо да коригира поведението си. Когато родители, учители или детегледачки правят това, те подкопават вътрешния интерес на децата да угодят.
Външните награди са най-апподходящо, когато:
- Хората имат слаб интерес към дадена задача.
- Някой няма умения да започне.
- Имате нужда от краткосрочен мотиватор.
- Работите по дълъг проект и се нуждаете от малки стимули по пътя, за да успеете.
Има ли минуси?
Когато разчитате на външни мотиватори, за да се справите, важно е да имате предвид ефекта на свръхоправданието. Първоначално теоретизиран от професор по психология д-р Лепър , това явление възниква винаги, когато външен мотиватор надделява над вашите вътрешни мотивации и вътрешни желания.
Д-р Лепър предположи, че когато са подложени на твърде много външно регулиране, децата в крайна сметка губят желанието да се държат добре заради себе си. Да речем, че давате на детето си бонбони всеки път, когато почисти след себе си.
Следващия път, освен ако не предложите отново бонбони, те няма да искат да приберат играчките си. Или, още по-лошо, те ще заплашат да унищожат играчките им, освен ако не им дадете бонбони - изнудвайки ви да получите това, което искат.
Това е опасна форма на външна мотивация. Не само може да стимулира лошото поведение при децата, но може да повлияе отрицателно и на възрастните.
Може би най-лесно е да се демонстрира с пример. Ефектът на свръхоправданието е причината хобитата да губят своята привлекателност, когато станат странично блъскане . Художник-любител може успешно да продава своите творения онлайн.
Но ако са твърде успешни, паричната стойност на техния труд (външно възнаграждение) замества забавлението, което са имали, рисувайки като хоби (присъщо възнаграждение). Тяхното хоби вече е дейност, генерираща пари, а не изход за творчеството им. Усещането за рисуване е като всяка друга работа.
Това явление не се ограничава само до хобита – то може да се появи във всички области на живота ви. На работа може да получите бонус за положителни отзиви от клиенти. Вашата вътрешна мотивация беше да помогнете на клиентите си да решат проблеми. Сега го правите за парите.
Външните мотиватори могат да ви помогнат да започнете трудна задача. Но бързо става неустойчиво, ако те са единствената ви причина да правите нещата. Проверявайте редовно: рисуването все още ли е забавно или го правите само за награда? Може да се наложи да спрете да продавате работата си, за да преоткриете страстта си.
Движа се напред
Няма значение как намирате мотивацията да продължите; всичко, което има значение, е да го направите. Просто внимавайте външните награди да не изпреварят вътрешното ви желание да правите страхотни неща.
Всички сме по-способни, отколкото вярваме. След като започнете, кой знае какво можете да постигнете.
В Well-Being , ние се стремим всеки ден да помагаме на другите да осъзнаят това в себе си. Докато се научите да се докосвате до собствената си мотивация, може също да научите повече за мотивирането на другите. Ако ръководите екип или семейство, важно е да осъзнаете, че не всички реагираме на едни и същи фактори по един и същи начин.
Експериментирайте с това как използвате външната мотивация за себе си и другите.
Нуждата от външна мотивация не е нито егоистично, нито ненормално, а намирането й е форма на грижа за себе си и постоянство. Отговорностите са важни, но също и намирането на начини да насърчавате другите и себе си. Ако положите работа, ще извлечете ползите.